銷售人(rén)員(yuán)常常認為(wèi)：産品好(hǎo σ)不(bù)容易被賣出去(qù)了(le)，可(kě)是(♣φ©×shì)回款難，過于壓迫客戶，會(huì)影(yǐng)響客情關系，所 ₩以回款應該由其他(tā)部門(mén)負責，而不(bù)是(shì)銷售↔™≠人(rén)員(yuán)的(de)事(shì)。

　　可(kě)是(shì)，如(rú)果βγ貨給了(le)客戶，款你(nǐ)不(bù)負責，公司要¶ (yào)銷售人(rén)員(yuán)幹什(shén)'π×麽？我可(kě)以把價格賣到(dào)高(gāo)于你(nǐ)的(de)≥±±幾倍，隻要(yào)我不(bù)要(yà&φo)錢(qián)。

　　所以，銷售人(rén)員(yuán)需要(yào≥↑♥)做(zuò)的(de)是(shì)：把公司産品銷售出去(qù)，并以最♠♦♠快(kuài)的(de)速度回款。那(nà)麽銷 ₽÷÷售人(rén)員(yuán)該怎麽做(zuò)呢(ne)？γ₩←

　　在美(měi)網比賽中，法國(guó)女(nǚ)選手皮爾斯♥‌★經常在場(chǎng)地(dì)中療傷，重新開(≠✘kāi)始後往往轉敗為(wèi)勝。你(nǐ)心₩‍φ₩裡(lǐ)會(huì)想：“怎麽會(huì)有©∞©(yǒu)這(zhè)種人(rén)，這(zhè)樣跟對(duì)手打球？™ 不(bù)怎麽公平！”

　　但(dàn)好(hǎo)的(de)球手知(zhī)道(dào)，隻有(yǒ∑×‍±u)一(yī)件(jiàn)事(shì)≠♠ ♦情決定比賽結果，那(nà)就(jiù)是(shì)球在網上(α✘×shàng)的(de)運動。對(duì)手做(zuò≠< )什(shén)麽根本不(bù)影(yǐng)響比賽結果，隻要(£¥yào)你(nǐ)知(zhī)道(dào)球在幹什(‍®shén)麽就(jiù)行(xíng)了(le)。

　　所以，好(hǎo)球員(yuán)都(dōu)會•♠‍≥(huì)集中精力盯球，而不(bù)是(ε↕±shì)注意打球的(de)那(nà)個(gè)人(rén)。你(nǐ)在  φ↑談判的(de)時(shí)候，球就(jiù)是(shì)談判桌兩邊目标互相₩☆(xiàng)妥協的(de)運動，這(zhè)是(shì)影(y©ε¥≤ǐng)響談判結果的(de)唯一(yī)內™♣↔£(nèi)容。但(dàn)它又(yòu)太容易被别人(rén) £≤±影(yǐng)響了(le)，不(bù)是(shì)嗎αβλ(ma)？

　　身(shēn)為(wèi)A建材公司銷售人(rén)員(yuán¶≈↕ )的(de)劉偉耐心地(dì)看(kàn)±↔<'著(zhe)闫松，仍然重複著(zhe)那(nà<♠↔↓)句已經講了(le)多(duō)遍的(de)話(huà)：“請(qǐ×€‌♥ng)問(wèn)，您什(shén)麽時(shí)候把欠款±Ω付給我公司。”

　　從(cóng)進到(dào)闫松辦公室到(d♠≤₩↓ào)現(xiàn)在，劉偉幾乎沒機(jī)會(huì)講話(h××δ∏uà)。闫松找了(le)一(yī)個(gè)又(yòu)一(yī  )個(gè)A公司的(de)問(wèn)題：産品質≈$≠量不(bù)好(hǎo)、送貨時(shí"σ)間(jiān)不(bù)及時(shí)、售後服務不(bù)好(hǎo)，都∑ &(dōu)為(wèi)了(le)說(shuō)明(míng)“ δ δ我現(xiàn)在不(bù)付款是(shìε​₹)你(nǐ)公司的(de)問(wèn)題 ♥”。

　　但(dàn)劉偉知(zhī)道(dào)這(zhè)批貨的(de)品'δ質很(hěn)好(hǎo)，貨也(yě)按照(☆≥≠•zhào)合同時(shí)間(jiān)送到(dào)了(le)，己方沒α×​"有(yǒu)問(wèn)題。

　　劉偉心想：“叫吧(ba)，喊吧(ba)，罵吧(ba)♦£✘♠，你(nǐ)總不(bù)能(néng)打我吧(ba)。我知β∏(zhī)道(dào)我想要(yào)什(shé≠σ✔©n)麽。你(nǐ)呀，盡管表演，我自(zì)巋然不(bù)動。” ≈

　　闫松喝(hē)了(le)一(yī)口水(shuǐ)，πΩ↕​講了(le)這(zhè)麽久口有(yǒu Ω$&)點幹了(le)。往常遇到(dào)這(zhè)往常λ€遇到(dào)這(zhè)種情況，自(zì)己噼裡(lǐ)啪啦一(yī)頓抱怨★ ←→和(hé)牢騷，收款的(de)人(rén)早已經退縮了(l↕←e)，根本不(bù)用(yòng)這(z♥λ>hè)麽累。今天倒黴，遇到(dào)個(gè)一(y∑$ī)根筋。要(yào)說(shuō)其實A建材公司也(yě)沒有™↕(yǒu)什(shén)麽問(wèn)題，隻是(shì)現(xi∑♠Ω‍àn)在自(zì)己手裡(lǐ)的(de)錢(q <∞ián)隻夠解決一(yī)家(jiā)公司的 ♥✘π(de)貨款，而B公司的(de)款也(yě)到(dào•' )期了(le)。“不(bù)行(xíng)，我還(hái)得(de₽π♦♣)給他(tā)點壓力，争取拖一(yī)拖。”

　　劉偉在一(yī)旁已經觀察到(dào)了(le)闫松的(de)舉動，并判​Ω斷自(zì)己的(de)堅持已經給對(duì€>)方造成了(le)一(yī)定的(de)壓迫感。

　　闫松開(kāi)口：“剛才我說(shuō)的(de)你(nǐ×&ε€)都(dōu)聽(tīng)明(míng)白(bái)了 ©"↔(le)嗎(ma)？先回去(qù)解決吧(ba)。”

　　劉偉接著(zhe)說(shuō)：“我理(lǐ♣→₹)解您的(de)感受，若我站(zhàn)在您的(≥"‍de)角度也(yě)會(huì)這(zhè)麽考慮‌Ω‍​，保證公司的(de)利益，并向供應商提出建議(yì)。但(dàn)是↓Ω™δ(shì)我們也(yě)發現(xiàn)，這(zhè)些(xiē)問("÷£≈wèn)題并不(bù)存在。事(shì)實上(shàng)，我公司按★✘®照(zhào)合同約定，準時(shí)保質保量地(dì)φ✘≈✘供應了(le)貨物(wù)，現(xiàn)在¶∞←的(de)問(wèn)題是(shì)，貴公司準≠÷備什(shén)麽時(shí)候安排付款，這÷™₽(zhè)還(hái)需要(yào)您的(de)支持。”

　　闫松再一(yī)次聽(tīng)到(dào)這(z↓ ∞hè)個(gè)要(yào)求的(de)時(shí)候快(kuài)要(yà™λ×₹o)瘋了(le)，他(tā)現(xiàn)在就(jiù✔♠×£)想結束這(zhè)次談話(huà)了(le)。≥±與這(zhè)種一(yī)根筋的(de)人(rén)談條件(jiàn)簡直是(¶∞shì)折磨。自(zì)己也(yě)是(shì)打工(gōng)，為(wè✘¥€™i)了(le)本應該付的(de)款經受這(zhè)樣的(de)折磨真不‌>₩(bù)是(shì)很(hěn)愉快(kuài♣♥​‍)的(de)事(shì)情。隻要(yào)能(néng π)讓他(tā)走了(le)，什(shén)麽都(dōu)≥α>行(xíng)。

　　“好(hǎo)吧(ba)，今天先付40£±$≠%，其餘的(de)先寫一(yī)份還(hái)款計(jì)劃，一(☆♣εyī)個(gè)月(yuè)內(nèi)付清。”

　　我們很(hěn)多(duō)人(rén)都(♠ ∞dōu)開(kāi)車(chē)，知(zhī)道(dào)愛(à ₽i)車(chē)要(yào)在一(yī)年(nián)左右做(zuò)一(≈ yī)次內(nèi)部清洗（即汽車(chē)美(měi)容α♣>）。一(yī)次，我家(jiā)的(de)社區(qū)新開(kāi)了(le)↕‍$一(yī)家(jiā)汽車(chē)美(měi)容店(diàn)，我已經∏₹ 有(yǒu)一(yī)年(nián)半沒有(yǒu)清理(lǐ)過了(le)δ♦αε，決定去(qù)做(zuò)一(yī)次。

　　我不(bù)知(zhī)道(dào)現(x©≈iàn)在的(de)行(xíng)市(shì)如(rú)何，我問(β₹γwèn)店(diàn)經理(lǐ)多(duō)少(shǎo)錢∏≥✘(qián)，他(tā)說(shuō)550元。我“啊”地(dì☆→)發出驚歎之聲，扭頭就(jiù)走，這(zhè)時(shí)身♣ (shēn)後傳來(lái)那(nà)人(r♥ ♠​én)的(de)聲音(yīn)“300吧(ba)”；我轉過身$λ(shēn)，心裡(lǐ)想我一(yī)扭頭就(jiù)₩↔✔降250元，我得(de)再狠點。于是(shì)我睜大(dà)眼‍♣睛，張大(dà)嘴，連連搖頭，裝作(zuò)很(hěn)驚訝的(de)樣子( ★&zǐ)，你(nǐ)猜，我最後花(huā)了(le)多(duō)少(shǎ‍✘o)錢(qián)？150元還(hái)送一(yī)次刷車(chē)。

　　司徒是(shì)西(xī)南(nán)地✘☆☆(dì)區(qū)一(yī)家(jiā)很(hěn)÷±×大(dà)的(de)飼料公司的(de)銷售人(rén)員(yuán)，轄區‍β§(qū)中有(yǒu)很(hěn)多(duō)養殖場(chǎng)，95%是♥§£(shì)私營企業(yè)，貨款回收一(yī)直是( "shì)個(gè)棘手的(de)問(wèn)題。

　　好(hǎo)又(yòu)多(duō)養殖場(chǎng)的(de)老(♣₹↓♦lǎo)闆姓孫，是(shì)2007年(nián)司徒新發展的(♠↓de)客戶。孫老(lǎo)闆在該縣是(shì)大(dà)戶，有(yǒu)≠γ∑<些(xiē)勢力。

　　2008年(nián)1月(yuè)司徒來(lái)到(dào)孫老>♣♥(lǎo)闆的(de)公司催收10萬元的(de☆π$γ)欠款。

　　按照(zhào)以往的(de)經驗，司₽φ‍"徒判斷這(zhè)筆(bǐ)拖欠時(shí)間(jiān'ε÷)不(bù)長(cháng)的(de)貨款不(b€"ù)可(kě)能(néng)一(yī)次收回，這(z< hè)是(shì)行(xíng)業(yè)現(xiàn)狀。他≠×↕(tā)給自(zì)己定的(de)目标是✘↔©÷(shì)5萬元，但(dàn)告誡自(zì)己到(dào)時(shí)不(✔φ✘σbù)要(yào)先開(kāi)口提金(jīn)額。

　　經過一(yī)陣寒暄後，司徒說(shuō)明(míng)自(zì)己來↔™(lái)收款的(de)意圖，尤其強調年(nián)底公司'"λ↓資金(jīn)緊張，希望孫老(lǎo)闆多(duō)多(duō)∞α支持，付清全部貨款。司徒深知(zhī)“開(kāi)價要(yào)高(¶™gāo)于期望價”的(de)策略。

　　當孫老(lǎo)闆清楚了(le)司徒來(lái)要σ←•ε(yào)款的(de)事(shì)實後，提出先還(hái)☆ε£7萬元。

　　“啊……”司徒情不(bù)自(zì)禁地(dì)發出這★€(zhè)樣的(de)聲音(yīn)。其實司徒心裡(lǐ)沒有(yǒu)÷✔γ想到(dào)今天有(yǒu)這(zhè)樣的(de) <​好(hǎo)運，孫老(lǎo)闆這(zhè)麽一(yī)說(δ'←shuō)，使他(tā)很(hěn)有(yǒu)些(xiē)意外(w$±↕"ài)。

　　片刻的(de)甯靜(jìng)。

　　孫老(lǎo)闆看(kàn)看(kàn)司徒，沉思™¶‍±了(le)一(yī)會(huì)，說(shuō✘↑)道(dào)：“好(hǎo)吧(ba)，這(zhè)≤α φ次我付清全部欠款。”

　　對(duì)方把本來(lái)屬于他(tā)們的(de)問(wèn)題抛♦£給你(nǐ)，使之成為(wèi)你(nǐ≤‍₹)的(de)問(wèn)題，好(hǎo)像抛給你(nǐ)一(yī™ ↑)個(gè)燙手的(de)山(shān)芋。

　　某雜(zá)志(zhì)社的(de)編輯範小(xiǎo)姐(δ∞jiě)剛從(cóng)中東(dōng)沙∑<¶ 漠拍(pāi)片回來(lái)，天哪，她(tā)哪裡(δ‍∞lǐ)像出國(guó)，簡直就(jiù)像扒煤車(chē)回來(lái)的(d∞★✔e)。由于公司安排的(de)人(rén)手不(bù)夠，她₹λ♥÷(tā)在國(guó)外(wài)見(jiàn÷ ™)到(dào)阿拉伯人(rén)就(jiù)害怕，又(yπ•★βòu)有(yǒu)繁重的(de)工(gōng)作(zuò≈¥ φ)要(yào)做(zuò)。要(yào)當領隊☆ε&φ、要(yào)做(zuò)翻譯、還(hái)要(yào)拿(ná∏¥δ¥)著(zhe)幾十斤重的(de)道(dào)具，她(tā)又(yòu)累♥∑←↑又(yòu)委屈，可(kě)是(shì)緊接著(♥'♥zhe)還(hái)要(yào)在3天後去(qù)參加法國(guó)服裝周®↓‍¶的(de)采訪，她(tā)擔心人(rén)手不(bù)夠，去(qù)後吃≤​♥(chī)不(bù)消，又(yòu)怕和(hé)>α領導提出加人(rén)手會(huì)讓領導感覺φ¥∞她(tā)不(bù)能(néng)吃(ch×¥ī)苦。

　　她(tā)丈夫了(le)解情況以後，拿(ná)起她(tā)的(d™Ω§↔e)手機(jī)，給她(tā)的(de)領導發了(le)一(yī)封短(dα>uǎn)信：“如(rú)果依然是(shì)我一(yī)個(gè)人(ré ¥↕εn)去(qù)巴黎的(de)話(huà)，我完不(bù)成任務。”

　　範小(xiǎo)姐(jiě)急了(le)：“Ω↕你(nǐ)怎麽這(zhè)麽幹，我就(jiù)怕這(zhè)一(yī)點★÷↕。”

　　丈夫回答(dá)：“人(rén)手分(fēn)配不(bù)夠★✘≈，是(shì)領導安排上(shàng)的(de)問(wèn)題，你(n≥‌↔ǐ)應該向領導提出，并由他(tā)來(lái)負責解決。”

　　“我們這(zhè)兒(ér)正在進行(xíng)改組。”藥§₽批公司的(de)采購(gòu)員(yuá‌€≠↓n)陳久說(shuō)。

　　“是(shì)的(de)，改組會(huì¥≠‍★)造成一(yī)定程度的(de)混亂，但(dàn)我₩×們想與您确認一(yī)下(xià)您是(shì)否已經收到(dào)了(le≥π)我們的(de)貨物(wù)。您欠我們的(de™≥)貨款總額是(shì)35萬元，現(xiàn)在已經過期40天了(le)®₹Ω。”

　　“若您認可(kě)，為(wèi)了(le)維護我們已經達成的(d±≤<e)付款期限的(de)合同及我們長(cháng ♥δ)遠(yuǎn)的(de)合作(zuò)關系，您必須盡快(kuài)讓§‍我們拿(ná)到(dào)您的(de)支票(piào)♣±¶。鑒于你(nǐ)們現(xiàn)在的(de)混亂局面，您是(shì)否應該跟✔→→您的(de)主管說(shuō)一(yī)聲，我希望當面和(hé)他(tā)•π↔談談。”

　　劉帥推理(lǐ)，這(zhè)很(hěn)可(kě)能(nén★φγδg)隻是(shì)一(yī)個(gè)借口，因為(wèi)  ©α該公司是(shì)處于正常的(de)變動狀态，并不<<¶φ(bù)影(yǐng)響正常的(de)業(yè×↔)務往來(lái)，可(kě)以繼續付款。劉帥要✔✔☆π(yào)與主管對(duì)話(huà)的(de)願望是(shì)&∞∑一(yī)種加倍的(de)暗(àn)示，它表明(míng)要(yào< )得(de)到(dào)貨款的(de)決心，還(há↑¶§i)可(kě)以使對(duì)方借口的(de)可φ♠←φ(kě)靠性降低(dī)到(dào)最低(dī)限度。

　　即使這(zhè)是(shì)真的(de)，也(yě)是(shì)該公€↓≈司自(zì)己的(de)問(wèn)題，不(bù)應該由供應商來(lái≤♦♥✔)承擔後果。　

　　我喜歡看(kàn)警匪片，經常有(yǒu)這(z≥↓"↑hè)樣的(de)場(chǎng)景。警察把犯罪嫌疑人(rén←≤↑)帶到(dào)警察局審問(wèn)。第一(yī)個(gè)審判他(€♦∞tā)的(de)警察是(shì)個(gè)長(cháng)得(de)兇 ☆神惡煞、态度粗魯的(de)人(rén)，他(tā)罵髒話(huà≥↓δ←)、威脅嫌犯。然後這(zhè)個(gè)警察被一(yī)​$‌個(gè)不(bù)能(néng)不(bù<↓)接的(de)電(diàn)話(huà)叫出去(qù)。

　　進來(lái)審問(wèn)他(tā)的(δ₽∏de)第二個(gè)警察是(shì)他(t&₹₽ā)見(jiàn)過的(de)最為(wèi)溫和(hé)、友(yǒu)善的(∞↔de)家(jiā)夥。他(tā)坐(zuò)¥σφ≈下(xià)來(lái)，同嫌犯交心。他(tā✘× <)遞給嫌犯一(yī)支煙(yān)，說(shuō ∞)：“聽(tīng)著(zhe)，孩子(zǐ)，情況沒那(nà)↔ £麽嚴重，我挺喜歡你(nǐ)的(de)，我知(σ€≥zhī)道(dào)你(nǐ)犯了(le)法，為(wèi‍¥↔)什(shén)麽不(bù)讓我看(kàn)看(k∏ £δàn)能(néng)幫你(nǐ)做(zuò)些(x§∏iē)什(shén)麽呢(ne)？”

　　你(nǐ)覺得(de)這(zhè)個(gè)好(hǎo)人(ré ∞n)跟你(nǐ)站(zhàn)在一(yī)起真是(shì)讓人(rén)感εσ動，但(dàn)這(zhè)當然不(bù)是(shì)真的(de)。但≠€$(dàn)嫌犯剛剛被黑(hēi)臉恐吓過，被白(bái)臉一(yī)哄，往往就≤≠‌(jiù)會(huì)招了(le)。　

　　徐飛(fēi)看(kàn)看(kàn)展經理(lǐ)，又(ε♠<yòu)把頭低(dī)下(xià)。

　　“徐飛(fēi)是(shì)個(gè)π₹‌≥很(hěn)老(lǎo)實的(de)人(rén)，領導一(yī)₩'直也(yě)很(hěn)信任他(tā)。但(dàn)這(zhè)↕​γ÷件(jiàn)事(shì)對(duì)他(tā)的(de)信用ε↔(yòng)影(yǐng)響很(hěn)大(dà)π ，誰讓他(tā)當年(nián)拍(pāi)胸脯為(wèi)你(nǐ)>♠γ 擔保呢(ne)？”展經理(lǐ)進一(yī)步向客戶公司采購≤ (gòu)部的(de)張經理(lǐ)施壓&₩™♣。

　　徐飛(fēi)做(zuò)出了(le)一(yī≠☆α)個(gè)非常奇怪的(de)表情，雖然不(bù)那(nà)麽明★™♦∞(míng)顯，但(dàn)也(yě)足以讓在£✔"場(chǎng)的(de)人(rén)都(dōu)看(kàn)₩≠α到(dào)。

　　那(nà)是(shì)一(yī)個(gè)經€​÷過精心設計(jì)過的(de)表情，意思是(shו©σì)我非常難辦，很(hěn)痛苦。

　　張經理(lǐ)從(cóng)沒有(y$$'ǒu)見(jiàn)過徐飛(fēi)有(yǒu)過<←這(zhè)樣奇怪的(de)表情，認識他(tā)®¶φ¶三年(nián)了(le)，這(zhè)是(shì)頭一(yī)次。

　　“看(kàn)來(lái)欠款真的(de)給他(tāγ≠♦♣)帶來(lái)難處了(le)。我本來(lái)也(y∏±§←ě)不(bù)是(shì)不(bù)想付，σ×¥₹隻是(shì)想拖一(yī)陣子(zǐ)。”

　　“您也(yě)被人(rén)欠過款，那(nà)‍≤®​種滋味實在難受。您原來(lái)說(shuō)得(de)好(hǎo&∑ ©)好(hǎo)的(de)，還(hái)有(yǒu)徐飛(fēi)♦&作(zuò)保證，您看(kàn)他(tā)現(xiàn€♦>)在多(duō)可(kě)憐，還(hái)忍心難β↑§為(wèi)他(tā)？”

　　徐飛(fēi)終于開(kāi)口說(shuō)了(le)一(yī)句話(h₹≥δλuà)：“我也(yě)沒辦法，公司逼得(de)太緊，我要(©¶​→yào)是(shì)有(yǒu)錢(qián)就 ₹(jiù)幫您先墊上(shàng)了(le)。”

　　“我知(zhī)道(dào)您現(xiàn)在資金≤∞'(jīn)也(yě)挺緊張，但(dàn)再怎樣您也(yě)比我強得'<₹(de)遠(yuǎn)了(le)去(qù)了(le)₹∞，哪怕稍稍動動小(xiǎo)指頭，這(zhè)事(shì)不(bù)也(y↑απ→ě)就(jiù)辦了(le)嗎(ma)？$§§更何況您公司老(lǎo)闆是(shì)這(zhè)地(dì)區(qū)的(d™δ©↔e)名人(rén)，事(shì)業(yè)做(zuò)那(nà)麽大(♦£‌↑dà)，哪會(huì)為(wèi)這(zh ♣×γè)點小(xiǎo)錢(qián)計(jì)較啊。”

　　張經理(lǐ)聽(tīng)了(le)還(α←₹↑hái)是(shì)覺得(de)有(yǒu)些(xiē)得(d×δ¥e)意，心想“我們有(yǒu)實力那(nà)倒是(shì)真的(de)。”£₽

　　“好(hǎo)了(le)，讓我去(qù)找‌€☆α财務商量一(yī)下(xià)，看(kàn)看(kàn)有(₩•yǒu)沒有(yǒu)錢(qián)。”

　　展經理(lǐ)知(zhī)道(dào)時(shíφ∞↓)機(jī)到(dào)了(le)，但(dàn)決不(bù)能★♥  (néng)讓他(tā)去(qù)問(wèn)财®≈"¥務部，得(de)把這(zhè)條路(lù)堵≠​​死。

　　于是(shì)他(tā)說(shuō)：“張經理(lǐ)您太謙虛↓™π了(le)，大(dà)家(jiā)都(dōu)知(zhī)道(dàε$±o)您是(shì)貴公司舉足輕重的(de)人(rén)物(wù)，這(z<λhè)麽點小(xiǎo)事(shì)其實就(jiù)是(shì)您一(yīε§)句話(huà)。”

　　展經理(lǐ)這(zhè)是(shì)在逼迫張經理♣∑(lǐ)承認自(zì)己有(yǒu)權力，他(tā)一(yī)₽↓旦承認了(le)，礙于面子(zǐ)，接下(xiδ↕à)來(lái)就(jiù)會(huì)向著(zhe★®)有(yǒu)利于我公司的(de)方向發展。×♠ €

　　張經理(lǐ)面露得(de)意之色，說(shuō)道(σ♠π≠dào)：“當然了(le)，我也(yě)是(shì&✔¥)可(kě)以做(zuò)主的(de)。”

　　“好(hǎo)吧(ba)，我同意付款。 ”

　　收款談判是(shì)一(yī)種心理(lǐ£↑↑¶)對(duì)抗的(de)過程，隻有(yǒu)練好(h©≈®♦ǎo)內(nèi)功，才能(néng)在收款的(de)過程中占有(§≥↓yǒu)主動。多(duō)數(shù)拖欠的(de)↕δ公司都(dōu)是(shì)在權衡，在試探。所以，作(zu↑λ<ò)為(wèi)成熟的(de)收款一(yī)方，要(yàβΩ★o)永遠(yuǎn)記住一(yī)句話(huà)，那(nà)就(ji¥ €ù)是(shì)：客戶的(de)付款習(xí)慣是(shì)$σλ我們養成的(de)。